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国内印刷企业如何承接并操作好海外订单(一)

“十五”期间中国印刷业快速发展，外企通过并购、合资、新建等方式加快市场扩张速度；民企风起云涌、星罗棋布，占有国内印刷市场的份额越来越大；国企通过改制重绽新枝，在书刊印刷领域内依然起着举足轻重的作用。于永湛副署长在去年１１月召开的第三届全国印刷经理人年会上称，“２００４年我国印刷业的总产值达到了２７７５亿，约占ＧＤＰ的２％，今年（２００５年）预计将达到３０００亿元。”印刷业的快速发展必然加剧业内竞争，从而导致工价下 滑、设备利用率不足、经济效益降低等问题。于是，拓展海外印刷市场也就成了业内人士的共同选择。据说珠三角地区印刷业总产值中的２／３来源于海外业务。总结他们的经验，清醒地、理智电子讲台地认识这一市场，采取恰当的应对措施是十分必要的。

海外印刷市场很大 但竞争同样在加剧

印刷承载着传承1站式的服务第1时裤裙间提供给消费者文化、传播知 识与信息、美化产品外观等，印刷业的发展与国家的经济实力、国民的文化素质密切水泥压力试验机使用时注意细节有哪些特点相关。我国的改革开放推动着国力的增强，也促进着印刷业的发展，但与西方发达国家相比依旧差距明显。德国高宝公司提供的数据显示，日本、北美、西欧及澳洲等国是人均印刷品 占有量最大的地区。以欧洲为例，２００２年印刷产值就达５５００亿欧元，大致是中国２００４年印刷工业产值的 ２０倍。而南美、中东、东欧、亚洲（不含日本）及非洲地区因经济欠发达且人口众多，人均印刷品的占有金额就相当低微。发达国家客观存在的庞大印刷业务量，与发达国家客观存在的高昂的人力成本，导致了部分生产周期许可的印刷业务外流他国印刷，既满足了市场需求，又可以降低生产成本，更何况不少产品在印刷完成后本来就要发往其他国度。１９８０年通过整合成立的香港中华商务联合印刷公司，在成立之初就把眼光瞄准这块市场，经过二 十余年的打拼，积累了相当一批海外合作伙伴，承印的海外印刷业务占其印刷总量的相当比重。不少内迁广东的港资企业大致都是如此。据利奥集团一位董事告知，该公司的印刷业务９９％来自海外。因此，在中国印刷生产能力经过近几年的快速发展已经明显大于印刷业务需求的时候，拓展海外印刷业务也就成了印刷企业的共同选择，毫无疑问，这是正确的。

随着越来越多的印刷企业涉足海外印刷市场，原本蒙在海外印刷品身上的神秘面纱已被揭开，开始像围绕内单作价格博杀一样，企业之间在海外订单工价上的竞争也日益加剧。加之一些专司印刷中介的机构，基本性质一面将加工基地逐渐北移，以降低劳动力成本，一面又一而再、再而三地对印刷加工厂家横压工价，在这中间获取自己的超额利润。可以说，围绕海外印刷业务的价格竞争也已经达到十分残酷的阶段。更有甚者，这场价格战不仅在国内，也已经有越来越多的其他国家参与。在亚洲地区，印度、越南、泰国、菲律宾都是强有力的竞争者；在亚洲以外还有南美等诸多国家，你死我活、竞相角逐。总之，外单是块肥肉，但围绕这块肥肉的争夺也已经开始进入白热化阶段。

制作海外产品有助于企业加强质量管理

印刷企业涉足海外印刷业务对提升产品质量、规范企业管理的帮助极大。时至今日，尽管不少企业都已拿到ＩＳＯ９００１的质量认证证书，但严格地讲，将证书视作敲门砖的现场交费要会后统1开发票速递多，认真对待认证机构检查的多，而一丝不苟按章办事明显不足。不能说企业不重视产品质量，竞争已经迫使所有的企业把产品质量作为企业的核心竞争力，但质量的过程管理仅靠领导和质检人员重视是完全不够的，必须做到参与生产的所有人员都重视。以每一个环节的质量来确保最终环节的质量。要做到这一点，对长期来不注重规矩、不注重细节的中国民众来说又谈何容易。实打实地投身于外单制作，可以以此为契机纠正所有员工得过且过的心 态，充分重视产品质量，可以规范企业的内部管理，因为外单不存在通融的可能，在明确加工价格以后，讲究的就是质量和周期。

中华印刷公司从２００２年起涉足海外印刷业务，从这几年的实践情况看，在制作短版书、高档书上存在优势，但由于维持着相对较高的工价，总量扩展得并不快，每年询价的不少，但真正成交的不多。即便如此，员工还是从生产过程中获得了许多新的知识，了解了外方对包装的要求，了解了日本客户对印品细节的苛求。这中间虽不排除有些是中介为免除自己的提高了对印品质量的要求，但终究是现状下客户对企业的要求，工厂唯有勉 力去实现。员工把外单制作过程中积累的经验、养成的习惯沿用到日常生产中去，就自然提升了常规产品的质量，有助于树立起企业的品牌形象。可以说，海外订单是企业 现有电池座产品质量的试金石，海外订单 也是提升企业专业水晶产品质量的催化剂。

争取海外订单与外企到中国投资是一种市场互换行为

改革开放以后，进入中国的海外资本越来越多。从资本的本性出发，外资进入中国市场当然是为了赢得更大的利润，他们是在以资本换市场。回首望去，不少期望通过引进外资获取国外技术的中国企业又有多少得偿所愿？不少期望通过引进外资获得一定比重外单的中国企业又获得了多少海外订单？这也正是目前国内舆论普遍呼吁重视开发具有自主专利技术的原因。万勿别人如愿以偿地获得了市场，而我们却并未因此获得相应的技术与海外市场。就印刷行业而言，海外印刷企业进入中国市场后的状况与市场其他行业的走势并无差异，外企同样在蚕食中国市场，从黄页号簿到图书，从邮报目录到包装，几乎无所不包，无所不在。正因为如此，国内企业跨出国门去争取海外印刷业务，充其量也只能认为是一种市场的互换，是在外企进入增加了市场竞争压力以后，利用劳动力价格上的优势，努力到国外去争取一块业务。