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TFC采访Mobvista曹晓欢Mobvista将发力东南亚手游市场

发布时间:2021-01-20 17:06:17 阅读: 来源:踏步机厂家

9月11日上方网消息,为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上,上方网采访到了Mobvista联合创始人曹晓欢,他认为“东南亚市场玩家对中国游戏的接受度较高,市场正处在高速增长早期,将成为继港台之后手游出口新蓝海。完成B轮融资后,Mobvista旗下手游发行子品牌Vstargame将持续深耕东南亚。”

第十一届TFC大会官网:

第十一届TFC大会专题:

第十一届TFC主会场专题:

第十一届TFC大会独家专访:

以下为采访实录略有删节:

【上方网】:Mobvista一直在做海外发行,短短两年的时间所做的移动应用及广告位已经遍布全球了,您能为我们分享一下在移动互联网所做成绩的心得吗?

【曹晓欢】:坦率讲,过去两年的财务预测一个季度就要更改一次,业务成长的速度确实突破了我们的预期。Mobvista自承是一个踏实做事的团队,但今天做出的一些成绩主要还是要庆幸这个时代赋予我们的机会。从2013年以百度为首的中国移动互联网企业正式拉开规模化出海的序幕,到APUS这样的创业公司自成立第一天开始就专注海外市场,到今年中国的手游企业全面拥抱海外市场,对于我们而言,这是一个最美好的时代。在确定国际化大方向不动摇的前提下,我们需要做的就是紧跟甚至引领细分行业的每一步动作,始终站在出海浪潮之巅。

【上方网】:Mobvista也开了一个手游发行平台,能为我们介绍下这个平台吗?

【曹晓欢】:是的,这是Mobvista旗下的游戏发行子品牌Vstargame,目前是越南当地单款产品成绩最好的发行商,越南历史上的二款S级产品都是我们发过去的。刚在泰国上的一款体育题材产品《足球大师》在上线第六天依靠非激励流量位列泰国iOS免费总榜第三。我们做这个平台的切入点还不太一样,不同于我们做广告平台是覆盖全球2百多个国家,我们这个游戏发行平台现阶段专注东南亚市场。一方面,东南亚的手游市场非常大,手游用户增长非常快,智能手机的渗透率也在迅速提高。而且像越南为代表的国家,当地用户虚拟消费习惯非常地好,整个市场态势非常不错。另一方面,Mobvista在东南亚的流量储备非常好。之前国内做得比较好的几家公司,我们是昆仑、Efun、博雅等几家国内做海外比较知名的企业在东南亚区域最核心的流量合作平台之一,所以我们也是顺着这样的资源储备来手拓展游业务。此外,东南亚用户比较习惯中国产品的题材和数值体系,国内CP不用对自己的产品大动刀子就能发过去。

【上方网】:近期有没有Mobvista发行,在东南亚那边做得比较好的游戏?可以为我们介绍下吗?

【曹晓欢】:《三剑豪》在越南是我们发行的,也是越南第二款月营收过300万人民币的S级手游。这款产品在国内的表现就非常不错,海外发行也做得很成功。中国风ARPG产品是我们在越南市场上观察到的表现上佳的品类。越南人很喜欢武侠、仙侠类IP,自端游时代PK欲望就非常强烈,有效拉升了付费和活跃度。以蜗牛《九阴真经》为例,当时没有在越南单独开小语种版本,越南玩家直接在国外服务器上跨国PK,游戏热情非常高。中国当时发到越南去的《仙侠情缘》端游和《秦美人》页游都成绩斐然。我们在越南发行的第一款产品秦美人之所以能成为越南历史上第一款S级手游,离不开页游的用户基础。截至本月,秦美人在越南市场的总收入已突破1千万美元。

【上方网】:东南亚跟国内可能有一个不同的地方,东南亚主要渠道是两个,在东南亚做手游的发行是,营销层面做了哪些工作?

【曹晓欢】:我们提倡立体式营销,除了线上媒体,线下活动也很重要。我们会邀请当地明星结合故事背景题材拍摄宣传视频,定期组织核心玩家公会组织举办见面会,参加2C展会提前预热,通过线下活动拉升线上社群的活跃度。线上推广是我们的强项,Mobvista作为亚洲最大的移动平台,可以提供充沛的流量。同时,东南亚本地渠道的合作也非常关键,金流、垂直媒体、线下连锁店,都能有效拉升营销效果。

【上方网】:在发行的游戏当中遇到过一些阻碍,有没有一些建议给到想要去东南亚的厂商,或者是发行商的?可能是研发方面,也可能是营销方面?

【曹晓欢】:当前不少游戏厂商,尤其大厂,会先把目光盯在几个相对成熟的大市场,比如港台、日韩、欧美,对于东南亚的覆盖,有时候往往只是出一个英文包配合中文一起发。但东南亚的市场潜力其实不可小觑,2015年合计体量可以与台湾媲美。不同的地方是需要根据不同文化区域市场的特点进行针对性的本地化调整。东南亚手游市场主要分布在六个国家:越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和印尼,每个国家玩家的习惯和语言环境都有差别。比如新加坡、马来西亚和菲律宾可以用英语包加简体中文混服,而越南和泰国属于两个封闭文化区域,需要单独的小语言版本定制。不仅语言,界面、玩法、数值都需要相应微调,这些都需要CP的紧密配合。我们坚持本地人做本地化,全力保证产品足够符合当地口味,足够地道。

【上方网】:从游戏发行上讲,请问是倾向于把国内的好产品拿去东南亚发行,还是根据那边的情况再来选产品?

【曹晓欢】:我们会根据不同国家的玩家口味来挑选合适的产品合作。好消息是东南亚市场对中国游戏产品的接受度非常高,数值、玩法不需要做大的调整。越南市场已经可以承载Hard-core产品,比如MMORPG,但泰国市场还在从Casual向Mid-Core发展的阶段。我们发现东南亚玩家球迷特别多,在14年发行《天天世界杯》时,当地玩家群体甚至会基于这款产品的社交关系自发成立足球队,我们刚在泰国上线的《足球大师》也表现非常不错。

【上方网】:对于想要投入东南亚市场的中小游戏厂商,Mobvista平台会提供些什么样的辅助?

【曹晓欢】:我们会提供一揽子服务:从专业的本地化开始,包括翻译,界面,数值和玩法的微调,以及支付渠道对接,立体式营销,运营,客服等全套工作。CP在产品和技术层面给予我们相应的支持即可。

【上方网】:Mobvista 刚获2亿元B轮融资,今后会不会开展一些其他方面的业务?

【曹晓欢】:我们会更深度的扎根海外本地市场,通过设立本地办公室、组建本地团队、投资本地企业等方式,进一步提升Mobvista在国际化细分领域的先发优势。

【上方网】:请问,在东南亚市场,有没有比较不错的当地游戏产品?

【曹晓欢】:无论从技术、产品还是运营层面,东南亚市场目前的本地厂商实力相对偏弱。在发达国家大厂仍未重点关注的情况下,东南亚的市场需求在高速成长,给中国CP留下了非常好的机会窗口。

大会专题:

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2015第十一届TFC大会简介:

2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开,据悉本次TFC大会进行了全面升级,展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别,创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业,将有300余位重量级嘉宾现场干货分享,400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场,参会人数预计超过15000人次。

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