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温商掀起境外并购潮抢滩鞋服新市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:31:35 阅读: 来源:踏步机厂家

“越南的新厂房已经建好了,面积有10000多平方米,准备建设两条生产线。”温商倪田栋说起自己的海外工厂自信满满,他表示,今年为越南的新厂增资了500万美元,境外“生产线”正在积极筹备中。

近年来,温企加快抢占海外市场,境外投资继续保持强劲增长势头。据温州商务局统计,今年1-10月,全市新批设立境外机构(企业)21家,增资4家。而去年,温州中方境外投资额一举突破1.5亿美元,同比增长80.1%。境外商品城、境外工业园区、海外并购、海外营销网点……温企利用各种境外投资方式,加快“走出去”步伐。

设营销点:创新海外“直销”模式

境外办厂:抢滩新兴市场

欧债危机愈演愈烈,外贸行业寒风阵阵。温商却“逆风而上”,走出国门,直接到海外设立营销网点。去年以来,温商开始创造性地首设境外温商营销网点,以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式,开辟与国际市场直接贸易的渠道。

去年6月,温州服装业直接把贸易代表处办到了“时尚之都”意大利的马尔凯大区;紧接着,去年10月,温州服装驻罗马贸易代表处也揭牌。同时,“中国鞋都”与“国际鞋都”意大利亲密握手,签署设立贸易代表处的协议,共建行业自律、信息服务以及国际交流平台,行业龙头康奈、奥康、泰马等与当地企业签订品牌合作协议。

“这些境外温商营销点采用‘境外交货、境外结算’的方式,增加温企在当地国的贸易‘黏性’,吸附更多国际订单资源。”市服装商会会长郑晨爱表示,目前温州服装境外贸易代表处已陆续吸收到欧洲当地的多个订单。目前,美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中,预计近期还将开出三至五个。

与此同时,我市40多家鞋企已在境外建立公司和办事处,开设1000多个专柜,其中康奈集团在20多个国家开设了200多家专卖店。另外,由康奈集团牵头组建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区,目前入驻国内企业已达20多家。

“今年欧洲的业务量减少了三分之二,但东盟的出口量翻了一番。”温商郑九芳在瑞安经营一家外贸公司,他表示,欧债危机让公司欧洲市场萎缩,但东盟市场却形势一片大好。但郑九芳并不满足于在东盟做贸易,早在2009年他就跑到马来西亚做投资。

“现在的马来西亚到处都在建房子,这其中蕴含着巨大的商机——装修建材。”郑九芳投资设立的中国工业及消费品展示中心去年在马来西亚开业,他表示,展示中心入驻的500多家企业中有80%来自温州,在建材方面,大到家具,小到水龙头,都有温州供应商的身影。目前展示中心跟当地的15家大型开发商合作,从目前签下的工程项目来说,预计明年将会有2000多万美元的订单量。

随着2010年中国-东盟自由贸易区正式全面启动,温州与马来西亚贸易和投资往来日益频繁。今年4月,市政府代表团访问马来西亚霹雳州,并与怡宝市缔结友好城市。据不完全统计,我市企业在马来西亚共设立了9家境外机构,中方投资总额达214万美元。

今年,温州4家企业与马方签约了6项合作项目,总金额超过6亿美元。其中,温州大马国际贸易公司与马方签约金额为2亿美元;温州五洲进出口有限公司与马方签约两个项目,金额共计4亿美元;温州豪来迪工贸有限公司与马方签订了房产代理协议。

在东盟看到商机的郑九芳又将目光瞄准了非洲,他看到加纳矿产资源丰富、工业基础较薄弱的特点,在当地设立生产性企业,专门生产铝合金门窗,就地生产就地销售。今年8月底,由30多名温商组成的温州经贸团踏上非洲土地,深入了解非洲投资贸易环境,借机开拓非洲新兴市场。截至2010年底,我市经政府商务主管部门批准在非设立境外企业和机构41家,投资总额5938.28万美元,中方对外投资额5001.94万美元。

“我们工厂一天能生产1万双拖鞋。”温州国鼎鞋业董事长黄智武是“老非洲”。早在七八年前他就将拖鞋卖到了尼日利亚,3年前他在尼日利亚投资开建80多亩的工厂,主要生产拖鞋、雨鞋等。

说起去尼日利亚建厂的原因,黄智武介绍,当时非洲对进口鞋有数量限制,而且关税也高,“为了更好地拓展非洲市场,就想到了非洲制造和非洲销售。”3年前,黄智武买下尼日利亚80亩地,招了当地100多名员工,开始了非洲制造之路。

黄智武表示,目前尼日利亚普工一个月工资折合人民币八九百元,相对于国内而言,生产成本要低不少。“相比当地的工厂,我们还有技术优势。” 黄智武说,他们回收塑料废料,重新加工成PVC原料来生产拖鞋。这样不仅给社会解决环境问题,还能降低原材料的成本。

境外并购:巧借彼时之“危”布全球之“机”

在欧美债务危机之后,海外资产尤其是欧洲企业价格便宜,正是并购的黄金时间。自去年开始,温州企业频频开展海外并购动作,这成了一些温企“走出去”的新选择。

2010年9月,温州民营企业江银实业整体收购境外汽配制造名牌企业“泰乐玛(Telma)”的消息,让业界为之震动。温州商务局副局长陈健表示,这是温州本土企业首次成功收购世界名企,是取道“走出去”谋求转型升级的又一佳作。温州企业巧借彼时之“危”,得低成本布局全球之“机”。

法国泰乐玛汽车制动系统有限公司,原隶属世界500强企业——Valeo(法雷奥)集团,秉承108年的精湛工艺缔造出行业全球第一品牌,是欧美汽车用缓速器行业法规的制订者,国际汽车巨头唯一认可的电涡流缓速器品牌。此次收购价为1700万欧元,温企预计总投资3000万欧元,获得泰乐玛的动产不动产、全部技术专利、自主知识产权等,从而一步获得国际缓速器技术的最先进水平。

2010年12月,ESG集团主动寻求温商黄湘勋旗下浩博椅业有限公司的收购,他们看中浩博椅业为“鸟巢”提供贵宾座椅的成功经验。今年1月10日,浩博斥资1亿元收购英国ESG集团,成为其第一大股东。黄湘勋急迫地想要突破传统运营模式,ESG集团赛事、活动服务商的定位让他看到了转型的可能。希望通过入主ESG把这种服务做大,使之与浩博椅业相辅相成,共同发展。

有关人士表示,欧洲经济陷入低潮,许多国际上优质的企业与品牌频遭拖累,危机下的海外品牌收购,对于我市民营企业是一个好机会。利用经济危机的契机,以较低成本拿来技术、专利、人才等,为我所用,增强自身实力,不失为一条企业发展壮大的捷径。

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